営業にAIを使う話です。具体的に何ができるのか、どこまで任せていいのかを書いていきます。
送信の一歩手前までは、AIでいける
- 営業先を集める
- 集めたリストを管理する
- 営業の文章を作る
- 送った成果を記録する
このあたりは、けっこうできます。リストを集めるのも、それを管理させるのも、AIでできます。文章ももちろん作れます。
ただ文章については、別の記事に書いた通りです。ちゃんと自分の文章になっているか。相手が読んだ時にどう思うか。そこは考えないといけません。
商談前の準備にも効きます
もうひとつが、商談前の準備です。
相手のリサーチ。数字の話が必要なら、シミュレーターまで作れてしまいます。
そして、商談に対する不安が大きい場合。レジュメやスライドを、最初に作ってしまう。事前に作っておく。それだけでも、だいぶ変わります。
ただ、話すのは自分です
どれだけ準備をしても、実際に話すのは自分です。
だからAI時代においても、人と人との繋がりは、特に重要性が増していくと思っています。だからこそ、営業力は大事だなと。これは自戒を込めて、とても思っています。
AIを使いながら、自分も磨く
AIを使って効率化していく。それと同時に、自分の能力としても磨き続ける。
この両方をやっていかないといけない。 そう思っています。
